دانلود پایان نامه های آماده –
۲-۳۱ عوامل تعیین برنامه تبلیغات پیشبرد فروش
پایان نامه آماده کارشناسی ارشد |
۲-۳۰ انواع ابزارهای تبلیغات پیشبرد فروش
۵-ارزیابی نتایج
تبلیغات پیشبرد فروش میتواند جهت افزایش فروش در کوتاه مدت ، دستیابی به سهم بازار در بلند مدت ، حفظ مشتریان قبلی و یا به قصد شکار مشتریان جدید مورد استفاده قرار گیرد.این تبلیغات میتواند جهت جذب عاملان خرده فروشی و یا عمده فروشی انجام شود و بایستی جهت ارتقای جایگاه کالا صورت گیرد و در مصرف کننده تقاضای بلند مدت ایجاد نماید.
۲-۳۰ انواع ابزارهای تبلیغات پیشبرد فروش
۱ -ابزارهای تبلیغات مخصوص مصرف کننده:
این ابزارها شامل نمونه کالا، کوپن، پرداختهای نقدی، بسته محتوی چند کالا با یک قیمت، کالاهای خاص، انواع پاداش، نمایش کالا، جوایز، قرعه کشی و شرط بندی میباشد. ارسال نمونه های کالا معمولا توسط پست ، تحویل درب منزل یا درمحل فروشگاه صورت میگیرد.تخفیفات نقدی و ارائه کوپن نیز یکی دیگر از شیوه های مرسوم جهت کاهش قیمت اصلی کالا میباشد.روش دیگر این است که دو یا چند کالا را در یک بسته و با قیمت یک کالا ارائه میکنند مانند مسواک و خمیر دندان.روش دیگر گذاشتن کالاهای جایزه ای در بسته های کالا میباشد مانند سکه طلا. هدایای تبلیغاتی نیز ابزار دیگری جهت ترویج فروش بوده وارائه پاداشهای مخصوص به مشتریان دائمی نظیر بلیط مجانی سفرهای زیارتی یا خارجی روش دیگری از ابزارهای مورد استفاده در تبلیغات پیشبرد فروش میباشد.
۲- ابزارهای تبلیغاتی مخصوص عمده فروشان و خرده فروشان:
فایل های مقالات و پروژه ها |
انواع کارت به لحاظ گسترده جغرافیایی کاربرد- قسمت 2
دانلود متن کامل پایان نامه ارشد –
۲-۱-۳-نظریه و مدل های مربوط به رکود اقتصادی
راهبردهایی که شرکت انتخاب میکند. بایستی درجهت بهبود کارایی عملیات سازمان وقابلیت سود دهی و در راستای سازگاری بیشتر با محیط باشد با این هدف غایی که در بازار رقابتی بقای بیشتری داشته باشد.
مقاله-پروژه و پایان نامه |
قسمت 10
افزایش/ شتاب بخشیدن | برون سپاری | قطع / به تأخیر انداختن |
برخورداری از اطلاعات و نیز توافقاتی با شرکای کلیدی در مسیر توزیع | فروش به مشتریان کوچک و فرعی | افزایش تعداد کارمندان |
توسعه مسیرهای جدید | منابع نسل پیشگام | نمایشگاه های تجاری و سایر فعالیت هایی که غیر مستقیم با فروش مرتبط است |
آگاهی های رقابتی | ارائه خدمات به مشتریان کوچک و فرعی | جبران خدمات تثبیت شده |
امتیازاتی برای وفادارسازی مشتریان | برقراری ارتباط تلفنی بریا تعمیرات و ارائه ی خدمات | |
اتحاد راهبردی با شرکت هایی که در بازارهای هدف کوچک فروش دارند | حمایت هایی برای ضمانت ها | |
فروش ترکیبی و فروش بیشتر | فعالیت هایی برای توسعه کسب و کار های فرعی | |
دقت در پیشبینی فروش | ||
تعامل با مشتری( از طریق جلسات یا ارتباطات) | ||
ارتباط و تعامل با گروههای فروش | ||
افزایش مهارت های فروش، مذاکره، محصول، و هنرهای ظریف |
(منبع:کاتلر و کسلیون، ۲۰۰۹)
۲-۱-۲-۶-کاهش هزینه ها در رکود اقتصادی
مقاله-پروژه و پایان نامه |
۱-۱۱-تعریف معیارها و زیر معیارها
معیارها | زیر معیارها | محقق |
حفظ وفاداری مشتریان | کیفیت برتر | واکر و همکاران (۱۳۸۳) |
ضمانت بلندمدت و گارانتی و ضمانت چند جانبه | ||
افزایش مهارت و تجربه پرسنل بازار | ||
کاهش هزینه ها | صرفه جویی در مقیاس | واکر و همکاران (۱۳۸۳) |
مواد اولیه ارزانتر | ||
کاهش هزینه های فروش و توزیع | ||
کاهش هزینه های عملیاتی | ||
خاتمه خدمت ب کار | ||
قابلیت قیمت گذاری | قیمت گذاری با توجه به قدرت خرید مشتری | حسینی و همکاران(۱۳۹۰)، بریدسون[۳۱](۲۰۰۹)، روت[۳۲](۲۰۰۹) |
ارائه شرایط متنوع پرداخت | ||
حفظ قیمت همراه با بهبود کیفیت | ||
کاهش قیمت همراه با حفظ کیفیت | ||
ارائه تخفیفات متنوع |